Купили тренажер — получили вешалку
У велотренажера появилась новая функция: на нем удобно сушить полотенце. Коврик стоит за шкафом. Резинки лежат в мешочке, в котором приехали из магазина. Все исправно. Просто не используется. При покупке планы были другие. Заниматься по утрам, укрепить спину, добавить движения в рабочий день. Казалось, осталось обзавестись нужной вещью — и начать. Почему же между «купить» и «пользоваться» иногда проходит так много времени?
22.08.2026
О покупках жалеют. И спортивных тоже
В магазине легко представить: утром — тренировка, вечером — растяжка, в выходные — велосипед. Пользоваться всем этим предстоит нам же — с работой, детьми и желанием поспать подольше.
Исследователи Робин Таннер и Курт Карлсон обнаружили любопытную закономерность: прогнозируя будущие тренировки, люди давали примерно такие же оценки, как участники, которых просили представить идеальные условия.
Получается, в планах мы можем незаметно убрать все, что обычно мешает заниматься. А потом купить оборудование под это удобное расписание. Это не объясняет каждую забытую гантель. Но дает повод спросить себя: я покупаю вещь для своей обычной жизни или в расчете сначала полностью ее изменить?
В магазине легко представить: утром — тренировка, вечером — растяжка, в выходные — велосипед. Пользоваться всем этим предстоит нам же — с работой, детьми и желанием поспать подольше.
Исследователи Робин Таннер и Курт Карлсон обнаружили любопытную закономерность: прогнозируя будущие тренировки, люди давали примерно такие же оценки, как участники, которых просили представить идеальные условия.
Получается, в планах мы можем незаметно убрать все, что обычно мешает заниматься. А потом купить оборудование под это удобное расписание. Это не объясняет каждую забытую гантель. Но дает повод спросить себя: я покупаю вещь для своей обычной жизни или в расчете сначала полностью ее изменить?
Хорошая вещь тоже может оказаться лишней
В британском исследовании покупок чуть более 40% тех, кто приобретал спортивный инвентарь и оборудование, включая велосипеды, сообщили, что когда-либо сожалели о покупке в этой категории. Это доля людей, а не доля заброшенных вещей. Сожаление не обязательно означает, что покупкой совсем не пользовались.
Иногда вещь исправна и удобна, но не подходит именно вам. Домашние занятия могут оказаться скучными. Для велосипеда может не найтись подходящего маршрута. А тренажер приходится каждый раз доставать из-за шкафа и собирать.
Это возможные бытовые ситуации, а не выводы опроса. Но они помогают посмотреть на покупку без привычного «мне просто не хватает дисциплины». Что конкретно мешает пользоваться вещью? Ответ «лень» мало что проясняет. «Нужно двадцать минут освобождать место» — уже понятная проблема.
В британском исследовании покупок чуть более 40% тех, кто приобретал спортивный инвентарь и оборудование, включая велосипеды, сообщили, что когда-либо сожалели о покупке в этой категории. Это доля людей, а не доля заброшенных вещей. Сожаление не обязательно означает, что покупкой совсем не пользовались.
Иногда вещь исправна и удобна, но не подходит именно вам. Домашние занятия могут оказаться скучными. Для велосипеда может не найтись подходящего маршрута. А тренажер приходится каждый раз доставать из-за шкафа и собирать.
Это возможные бытовые ситуации, а не выводы опроса. Но они помогают посмотреть на покупку без привычного «мне просто не хватает дисциплины». Что конкретно мешает пользоваться вещью? Ответ «лень» мало что проясняет. «Нужно двадцать минут освобождать место» — уже понятная проблема.
Потраченные деньги не составят расписание
Похожий разрыв между планами и действиями обнаружили экономисты, изучавшие посещаемость трех американских фитнес-клубов.
В данных о 7752 клиентах люди с фиксированной месячной платой более 70 долларов приходили в среднем 4,3 раза в месяц. При такой посещаемости пакет разовых визитов обошелся бы дешевле. Одно из объяснений, которые рассматривают авторы, — переоценка будущей посещаемости.
Исследование касается абонементов, а не домашних тренажеров. Но вопрос перед тратой тот же: как часто я действительно буду этим пользоваться?
Похожий разрыв между планами и действиями обнаружили экономисты, изучавшие посещаемость трех американских фитнес-клубов.
В данных о 7752 клиентах люди с фиксированной месячной платой более 70 долларов приходили в среднем 4,3 раза в месяц. При такой посещаемости пакет разовых визитов обошелся бы дешевле. Одно из объяснений, которые рассматривают авторы, — переоценка будущей посещаемости.
Исследование касается абонементов, а не домашних тренажеров. Но вопрос перед тратой тот же: как часто я действительно буду этим пользоваться?
Четыре вопроса до покупки
Следующие вопросы — редакционный чек-лист. Они не гарантируют удачного выбора, но помогают проверить ожидания до оплаты.
- Для какой конкретной задачи мне нужна эта вещь?«Хочу быть в форме» — цель, под которую можно купить почти что угодно. «Мне нужны резинки для упражнений, которые показал тренер» — уже понятная задача.
- Когда я воспользуюсь ею в ближайшие семь дней?Найдите место в реальном расписании. Если пока получается только «когда станет посвободнее», можно отложить покупку и вернуться к ней, когда появится время.
- Можно ли сначала попробовать?Прокат, пробное занятие, оборудование в зале или одолженная вещь помогут проверить, нравится ли само занятие. По возможности стоит попробовать и конкретную модель: то, что удобно другому человеку, необязательно подойдёт вам.
- Во что обойдется использование?Помимо цены могут понадобиться доставка, сборка, обслуживание, приложение, дополнительная экипировка. Ещё нужны место для хранения и время на подготовку к занятию.
Посчитайте цену одной тренировки
Допустим, оборудование стоит 120 000 тенге.
Это условный расчет: без обслуживания, дополнительных расходов и возможной перепродажи. Он не определяет, какая покупка «правильная». Но помогает сравнить варианты — например, собственное оборудование и аренду.
Для прогноза полезнее взять частоту занятий, которая уже помещается в вашу жизнь. Четыре тренировки в неделю дадут красивую цену одного использования. Вопрос в том, будут ли эти четыре тренировки.
Допустим, оборудование стоит 120 000 тенге.
Сколько раз им воспользовались | Стоимость одного использования |
10 | 12 000 тенге |
50 | 2 400 тенге |
100 | 1 200 тенге |
Это условный расчет: без обслуживания, дополнительных расходов и возможной перепродажи. Он не определяет, какая покупка «правильная». Но помогает сравнить варианты — например, собственное оборудование и аренду.
Для прогноза полезнее взять частоту занятий, которая уже помещается в вашу жизнь. Четыре тренировки в неделю дадут красивую цену одного использования. Вопрос в том, будут ли эти четыре тренировки.
А если уже купили?
Выберите одну вещь, которая давно лежит без дела, и решите, что с ней делать сейчас.
Хочется пользоваться, но что-то мешает?
Попробуйте убрать одно препятствие: найти постоянное место, разобраться с настройками, попросить тренера показать упражнения. Назначьте одно посильное занятие вместо обещания заниматься ежедневно.
Не уверены, что занятие всё ещё нравится?
Дайте себе возможность попробовать снова без обязательства продолжать. Возможно, вы предпочтете другой формат — группу, улицу или зал.
Больше не нужно?
Рассмотрите продажу или передачу другому человеку. Для защитного и технического снаряжения важно учитывать состояние и возможность безопасного использования.
Уже потраченные деньги не вернутся от того, что вещь еще год простоит в углу. Но можно решить, какую пользу она принесет дальше — вам или кому-то другому. Неудачная покупка не делает неудачной саму попытку заняться спортом. Возможно, вы просто узнали о себе то, чего не знали у кассы.
А возможно, пока читали, вспомнили про вполне подходящую вещь, которой давно пора вернуться в работу.
Что это у вас — коврик, велосипед, гантели? И какое одно действие поможет понять, нужны ли они вам сегодня?
А возможно, пока читали, вспомнили про вполне подходящую вещь, которой давно пора вернуться в работу.
Что это у вас — коврик, велосипед, гантели? И какое одно действие поможет понять, нужны ли они вам сегодня?
Источники
- Skelton A. C. H., Allwood J. M. Questioning demand: A study of regretted purchases in Great Britain. Ecological Economics, 2017, 131: 499–509. Анализ ответов 1995 взрослых жителей Великобритании; опрос проводился в 2015 году. Полный текст.
- Tanner R. J., Carlson K. A. Unrealistically Optimistic Consumers: A Selective Hypothesis Testing Account for Optimism in Predictions of Future Behavior. Journal of Consumer Research, 2009, 35(5): 810–822. Публикация.
- DellaVigna S., Malmendier U. Paying Not to Go to the Gym. American Economic Review, 2006, 96(3): 694–719. Публикация.
© 2026 Юлия Кузнецова
Проект "Второе дыхание"
